Nel mondo del lusso, una riduzione dei prezzi può essere rischiosa. Non solo abbassa il margine, ma può anche intaccare la percezione di esclusività. Ecco perché i migliori marchi non partecipano al Black Friday in modo massiccio. Invece di grandi banner con punti esclamativi, puntano sulla discrezione: inviti personali, piattaforme chiuse o messaggi riservati esclusivamente ai clienti più fedeli.
Ciò che ha cambiato gli equilibri sono le crescenti aspettative dei clienti premium. Sempre più spesso vedono il Black Friday non come un’occasione per “comprare a poco”, ma come un momento in cui i brand possono offrire loro qualcosa di unico. Non uno sconto, ma un privilegio. Non una promozione, ma un’anteprima. E invece dello sconto, l’accesso a un mondo che di solito rimane in parte chiuso.
Black Friday nel mondo del lusso: anteprime invece di sconti
Nel 2025 cresce la tendenza a lanciare prodotti disponibili esclusivamente durante il Black Friday. Invece di abbassare i prezzi delle collezioni classiche, le maison di moda e i brand di design creano drop in edizione limitata. Possono essere profumi in una nuova concentrazione, edizioni di borse in colori rari, riedizioni di modelli d’archivio o mobili in varianti di finitura uniche.
Questa strategia consente di unire due mondi: l’interesse di massa per il Black Friday e lo standard di esclusività del lusso. Il cliente che acquista un determinato prodotto non compra un articolo scontato. Acquista invece un articolo che esiste solo in quantità estremamente limitata. Spesso addirittura numerata. La promozione diventa così un evento curato, non una svendita.
Black Friday a porte chiuse
La seconda strategia adottata nel mondo del lusso sono i cosiddetti private sale — eventi a cui il consumatore medio nie avrà mai accesso. Codici di accesso speciali, pagine nascoste, consulenze dedicate e persino presentazioni private dei prodotti nelle boutique diventano una sorta di “Black Friday silenzioso”. I brand, invece di lottare per l’attenzione di massa, investono nella relazione con una cerchia ristretta di clienti. In coloro che apprezzano maggiormente un approccio individuale.
Questo è un Black Friday senza clamore, senza banner rossi, senza pressione sui prezzi. Una promozione che non è una promozione. È anche un gesto rivolto esclusivamente agli iniziati.
Esperienza, non sconto
Il terzo elemento del puzzle consiste nell’offrire non prodotti più economici, ma benefici aggiuntivi. I marchi di gioielleria propongono incisioni e personalizzazioni. Le profumerie di fascia alta – l’accesso ad atelier olfattivi o a set creati esclusivamente per l’occasione. I produttori di mobili, invece, offrono varianti esclusive di oggetti di design che rappresentano più arte applicata che semplici elementi d’arredo.
Queste iniziative non riguardano il risparmio. Si tratta di far sentire al cliente che durante il Black Friday riceve qualcosa che non potrebbe ottenere in nessun altro momento dell’anno.
I fenomeni più insoliti del Black Friday 2025
La tendenza più evidente del Black Friday 2025 nel segmento del lusso è diventata la strategia del “limitato invece che scontato”. Al posto delle classiche promozioni, i marchi premium introducono prodotti disponibili solo per un weekend. In questo modo sottolineano l’esclusività del momento. Le maison di profumi hanno presentato edizioni speciali di fragranze create esclusivamente per il Black Friday. Ecco perché composizioni uniche o flaconi in edizione limitata, che non si potevano acquistare né prima né dopo, sono diventati un vero oggetto del desiderio anche per i collezionisti.
Nel mondo della moda sono apparsi drop estremamente desiderati, disponibili esclusivamente su Farfetch e Net-a-Porter. Nuove varianti delle iconiche borse. Colorazioni limitate di sneakers e persino mini collezioni di abiti da sera, esaurite nel giro di un’ora. Questo trend è stato completato dalle offerte di brand come VERTU, che hanno combinato sconti con regali di lusso ed edizioni anniversario. Interessanti anche i set beauty speciali preparati da Saks Fifth Avenue e Nordstrom, non disponibili nella vendita regolare. Tutto ciò ha fatto sì che il Black Friday 2025 nel mondo del lusso diventasse non un’occasione per “comprare a meno”, ma un evento da collezionisti. Un momento in cui il valore del prodotto cresce grazie alla sua effimera unicità di 48 ore.
Il lusso ridefinisce lo shopping prima delle feste
Nel mondo del commercio di massa, il Black Friday è una corsa al prezzo più basso. Nel mondo del lusso, invece, diventa una narrazione di esclusività, appartenenza e accesso a ciò che è unico. I marchi di lusso dimostrano che si può sfruttare l’energia di questa giornata senza perdere il proprio prestigio.
Il Black Friday nel settore del lusso non è quindi un momento di sconti. Diventa invece un’occasione in cui i brand possono mostrare la propria forza, creatività e capacità di creare esperienze. È uno spettacolo di esclusività selettiva, dove l’attrattiva non risiede nel prezzo più basso, ma nella rarità.
