Ricordo ancora quei vecchi HMT che costavano poche centinaia di rupie. Un mio amico di Delhi ne portava uno negli anni Novanta. Oggi lo stesso tipo è in lista d’attesa per un Rolex da sei cifre. Le vendite di orologi di lusso in India sono cresciute del 35% anno su anno nel 2023.
Non è una coincidenza. Da quando ho iniziato a osservare il mercato indiano, vedo come cambia il rapporto con il tempo. Letteralmente e in senso figurato. Un tempo l’orologio era solo uno strumento. Guardavi l’ora e andavi avanti. Ora è qualcosa di più: un simbolo che hai raggiunto la vetta.
Un orologio che batte più veloce dell’economia
L’anno 2025 è qui fondamentale. Non lo dico per fare scena. Diverse cose si incontrano nello stesso momento. La nuova classe media ha soldi. I marchi globali finalmente prendono l’India sul serio. E i giovani indiani vogliono dimostrare al mondo che il loro momento è arrivato.
A volte mi soffermo su questo fenomeno. Dopotutto, anche il telefono mostra l’ora. Ma nessuno compra un iPhone da 200.000 rupie solo per vedere che ore sono. Con gli orologi è simile, ma ancora più intenso.
Ognuno di questi elementi racconta una parte diversa della storia. Ma insieme creano il quadro di qualcosa di più grande: la trasformazione di un’intera società attraverso il prisma di ciò che portiamo al polso.
Però, per partire dall’inizio, vale la pena guardare prima alle forze macroeconomiche che guidano questo cambiamento.
Motori della crescita: chi e cosa traina il mercato
Guardando al mercato indiano degli orologi di lusso, noto dettagli che spesso sfuggają all’attenzione. Tutte quelle scintillanti esposizioni nei centri commerciali sono solo la punta dell’iceberg.
I veri motori della crescita si trovano nei numeri che ho appena analizzato. Nel 2025, l’India avrà circa 350.000 persone con un alto patrimonio netto – in aumento rispetto alle 210.000 del 2020. Un CAGR del 10,7% all’anno. Può sembrare astratto, ma significa che ogni anno ci sono decine di migliaia di nuovi potenziali acquirenti di orologi da migliaia di dollari.
Ciò che mi ha sorpreso durante la ricerca di questo argomento è che il segmento del lusso in India sta crescendo a un ritmo del 74% di CAGR. Un dato astronomico. Gli orologi rappresentano il 25-30% del valore delle vendite nella loro categoria premium. Non stiamo parlando di imitazioni economiche vendute per strada.
| Fattore di crescita | Metrica 2020 | Metryka 2025 | CAGR |
|---|---|---|---|
| Numero di HNI (in lakh) | 2,1 | 3,5 | 10,7% |
| Penetrazione degli smartphone | 54% | 78% | 7,6% |
| PIL pro capite (USD) | 1 947 | 2 731 | 7,0% |
| E-commerce di lusso | 12% | 31% | 20,8% |
| Popolazione urbana | 35% | 39% | 2,2% |
L’urbanizzazione sta accelerando questo processo in modo senza precedens. Città come Bangalore e Gurgaon stanno creando una nuova classe media con aspirazioni diverse rispetto alle generazioni precedenti. Queste persone acquistano online: la penetrazione degli smartphone raggiungerà il 78% nel 2025.
La Generazione Z e i Millennial in India vedono gli orologi di lusso come simbolo di ascesa sociale – non solo come strumenti per misurare il tempo.
Anche i cambiamenti fiscali hanno il loro peso. L’aliquota GST al 28% per orologi sopra le 25.000 rupie sembra una barriera, ma paradossalmente stabilizza il mercato. Le persone sanno cosa aspettarsi a livello di prezzo.
La digitalizzazione apre nuovi canali di vendita. Le boutique online dei marchi di lusso registrano crescite che pochi anni fa sembravano impossibili. Il COVID ha accelerato questa tendenza di circa tre anni.
Tutti questi fattori costituiscono la base per le strategie delle singole aziende. I dati sono solidi, le tendenze chiare.
La battaglia per il polso: strategie di brand e rivenditori
Ieri sono passato davanti alla boutique Ethos a Delhi e ho visto una fila. Le persone aspettavano la nuova collezione di Rolex. Questo dimostra quanto sia cambiato l’approccio alla vendita di orologi di lusso in India.
Case Study: Ethos e il modello “Summit Store”
Ethos conta già 86 boutique in tutta l’India. Il loro flagship “Summit store” a Mumbai è un vero e proprio esperimento. Si entra come in una galleria d’arte, non in un normale negozio. Ci sono aree dedicate a diversi marchi, un barista prepara il caffè, e i venditori conoscono la storia di ogni modello. Ho visto un cliente che era venuto “solo per guardare” un Omega Speedmaster e se n’è andato con un orologio da 800.000 rupie.
┌─ PERCORSO DEL CLIENTE IN UNA BOUTIQUE PREMIUM ─┐
│ Accoglienza → Caffè/tè → Presentazione │
│ → Prova al polso → Storia del brand │
│ → Confronto dei modelli → Decisione │
│ Tempo: 45-90 minuti | Conversione: 35% │
└───────────────────────────────────────────────┘
Timex – una crescita senza precedenti
Timex ha quintuplicato i profitti in tre anni. Le loro collezioni Waterbury, Marlin e Q hanno conquistato il gusto dei giovani professionisti. Ma ciò che mi ha sorpreso di più: pianificano di portare la produzione a 9 milioni di pezzi all’anno. È un salto enorme.
La loro strategia è semplice: prezzi accessibili, design nostalgico, marketing tramite influencer. Operano principalmente online, ma stanno anche aprendo “experience center” nei centri commerciali.
Fossil Group India e l’IPO pianificata
Fossil si prepara a un’IPO da 2.500-3.350 crore di rupie. È un segnale che il mercato indiano degli orologi è ormai abbastanza maturo da attrarre grandi investimenti. La loro filiale locale ha autonomia nel progettare collezioni pensate appositamente per il mercato indiano.
Organizzano anche “private preview” per i collezionisti. Anteprime esclusive dei nuovi modelli, dove si possono toccare gli orologi prima del lancio ufficiale. Questo crea una community attorno al brand.
Tutte queste mosse dimostrano che i marchi non vedono più l’India solo come un mercato di sbocco. Ora è una regione strategica, dove vengono testate nuove idee per la vendita di prodotti di lusso. Personalizzazione, esperienze, partnership locali: tutto sta cambiando.
Sarà interessante vedere se queste strategie funzioneranno anche in altre categorie di prodotti premium.
Futuro anteriore: quale sarà il prossimo passo per il lusso indiano?
Le industrie del lusso in India hanno già superato la fase di sperimentazione: ora è il momento del vero boom.
Guardo queste previsioni e vedo cifre che possono sorprendere. Il segmento degli orologi dovrebbe crescere del 20-30% all’anno fino al 2030: sembra fantascienza, ma i dati degli ultimi due anni lo confermano. L’intero mercato del lusso dovrebbe raggiungere un valore di 85-90 miliardi di dollari entro lo stesso anno. Non ricordo che qualcuno avesse previsto un tale ritmo di crescita nemmeno cinque anni fa.
Cosa c’è dopo per gli investitori?
Tre azioni chiave per i prossimi anni. Partnership joint-venture con operatori locali – senza tego non si può comprendere il mercato. Retail-tech come priorità d’investimento – app, AR nei negozi, personalizzazione. E certificazioni ESG – senza di esse non ci sarà accesso alle migliori location nei centri commerciali.
Osservo questo mercato da alcuni anni e mi sembra che solo ora inizi a mostrare il suo vero potenziale. La data del 03.11.2025 potrebbe essere decisiva – è allora che mi aspetto i primi risultati concreti di questa trasformazione.
